- Abordagem de leads via Outbound; - Atendimento de leads via Inbound; - Atualização dos leads via piperun; - Utilização de gatilhos mentais; - Aplicações de metodologias SPIN Selling, BANT, Challenge etc... - Follow Up dos leads;
- Contratação, treinamento e motivação da equipe de pré vendas; - Acompanhamento do desempenho através do Exact Spotter; - Planejamento estratégico com a equipe de Marketing; - Elaboração e apresentação dos relatórios de Business Analytics; - One a One realizados a cada 15 dias;
- Analise e aprovação das novas parcerias/colaboradores; - Onboarding e treinamentos online; - Mentorias com acompanhamento; - Elaboração de planos de ação e feedbacks semanal; - Criação de conteúdos estratégicos para auxiliar as parcerias; - Relatório semana de resultados à gerencia e diretoria;
- Criação e organização do comitê gestor; - Responsável pela organização no atendimento e esclarecimento de dúvidas dos stakeholders; - Gestão do Programa de Adequação em Privacidade e Proteção de Dados Pessoais; - Disseminar a cultura de proteção de dados pessoais através de treinamentos e pílulas de conhecimento aos colaboradores; - Gerenciamento através do SmarSheet do Mapeamento dos Processos, analise dos riscos, sugerir e acompanhar planos de tratamento; - Elaboração de documentos e políticas para conformidade com privacidade de dados e controles de segurança da informação; - Atendimento ao Titular de Dados Pessoais e demais atividade de DPO;
- Elaboração do planejamento estratégico comercial 2023; - Estudo sobre o perfil do público-alvo B2B2C (NPS); - Auxilio na implantação de projetos, coordenação e execução; - Assessoria analítica à diretoria e outros departamentos; - Pesquisa e analise de ferramentas e recursos operacionais para o departamento comercial e marketing; - Pesquisa e analise de projetos da expansão comercial; - Analise e avaliação de indicadores (KPIs);
- Abordagem com vendas consultivas; - Follow-up com utilização de CRM; - Mentoria com SDRs com escuta ativa de cold calls; - Reuniões de Forecast semanais; - Participação em Role Play de vendas; - Upssel de clientes com novos produtos;
- Auxilio na coordenação do time de SDRs; - Treinamentos em vendas consultivas; - Prospecção Outbond com abordagem SPIN Selling; - Experiência com Sales Force e Spotter (Exact Sales); - Reuniões semanais com avaliação dos resultados com a diretoria;
- Prospecção Outbound; - Experiência com o Spotter para qualificação de leads; - Auxilio no Onboarding dos novos colaboradores; - Abordagem com vendas consultivas (SPIN Selling, BANT; Challenger sales); - Reunião por vídeo conferencia; - Participação em feiras e eventos; - Realização do follow-up e Forecast semanal; - Atualizações de todas as fases da negociação no CRM;
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